初学者怎样推销门窗

中国十大知名门窗品牌,那太好推销,有质量保证.资质手续也齐全,先做广告,再多找些业务员,到建筑施工单位、房地产开发公司、装饰公司进行洽谈，寻求合作。也可以发展代理商等等。

从事销售的人，基本上都会有人走入误区，如果要是没有及时的发现误区并且走出来，那做销售就会很累，等于就是说你即使是很努力，但得到的收获，也只是很少的，就是说付出和回报不成正比。这也是为什么销售员抱怨客户为什么总是不下单，这其实已经走入了误区。这里就为大家分享一下怎么走入误区。

第一个误区是以自我为中心，也就是说在推销自己的产品时，没有从客户的角度去想，不知道客有什么样的想法，总是一味的去给客户灌输自己的想法，到最后的结果往往是客户的拒接。要走出这个误区，首先就是改变一下这种想法，要多从客户的角度去做分析，从客户的角度去慢慢引导。

第二个误区就是对于很小的订单看不上，这是在做销售的人中常出现的一个问题，一但有了这样的想法，那对客户的态度是不一样的。客户也不是傻子，你的一言一行客户都是能感受的到的，你对待大单子是怎么做的，应该对待小单子也要这么去做，往往很多时候做好了这个小单子，会给你带来不少的客户。

第三个误区就是找不准客户的利益在哪里，没有找到客户的利益，你怎么能为客户量身制定一套方案呢，特别是建材这方面的，这一点是非常重要的，做销售不能光看自己的利益，要多从客户的利益出发，只有客户有利益了，他们才会开单。

第四个误区就是缺乏说服力，相信大家说过很多这几句话，比如遇见客户砍价的时候你就会说一分钱一分货啊，便宜没好货，好货不便宜等等，你自己思考一下，你这样说会有多少说服力呢，可以试着去问自己。

如果自己听到这样的话，是不是会听的一点感觉都没有，因为没有一点一句呀，你说东西好就东西好啊。要克服这个误区就是要多给客户讲故事，讲产品的故事，讲成功案例的故事，讲客户购买了你的产品有什么好处的故事等等，反正不要去跟客户谈价钱。

第五个误区就是忽略了成交客户的重要性，在做建材这行来说，这是很容易让人忽略的一个点，因为对装修来说，基本上都是一次的需求，没有回头客，就因为这点所以很多人就忽略了老客户的重要性。其实这一点是很重要的，为什么这么说呢。

第一点服务好老客户，会给你带来转介绍，第二点能给你带来好的口碑，想一想你服务好了每一个客户，那形成的口碑是不是很好的，这就是无形中打了广告呢。针对老客户的做法就是，要经常跟客户互动，比如微信短信交流，总之要把已成交客户当做销售的开始不是结束。

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推销门窗方法步骤如下:
　　1.介绍门窗的卖点和独特卖点，引导客户的价值取向
　　卖点和独特卖点是有区别的，应该要非常明确这个问题。所谓卖点，其实就是消费理由，是产品满足目标客户的需求点，是指顾客为什么购买门窗的原因，独特卖点是指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点;是顾客购买你的门窗而不购买其他竞争对手的门窗的原因。独特卖点可以是与生俱来的，也可以是充满想象或者“无中生有的”。必须能够快速流畅的向顾客说出铝门窗的卖点在哪里，然后再说出自己品牌门窗的独特卖点，将竞争对手的门窗比下去，让消费者认同和接受自己门窗所具备的特殊优点，否则，就很难说服顾客购买门窗。
　　2.引导顾客关注门窗的优点
　　每一样产品优缺点肯定是并存的，在推销的时候应该要懂得将重点放在产品的优点上，要尽量引导顾客去关注产品的优点;对于顾客提出的疑问，或者是存在的某些缺点，要懂得巧妙回答转化到优点上，所e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333365656639以这就要求都必须熟悉产品的所有知识，当客户发现缺点时，必须懂得解决客户的疑问，这样，顾客就能充分相信产品，便可放心、大胆购买。
　　3.准确洞悉客户需求点，才能把握客户心理
　　不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样，要进行推销，首先要弄明白顾客的为什么要购买，这样才能有针对性的推销。比方有的客户追求物美价廉，质量要求并不高，导购却找不到顾客需求，找高档产品推荐，这样只会让顾客觉得反感。所以，必须随时察言观色，找准需求点，推销起来才会得心应手。

推销门窗，你需要有一个或几个微缩的样品。成套的，单件的。
什么材料，zd什么工艺，你需要知道，了解清楚。最好，同行之间，材料的差异、工艺的差异、价格的差异，你也需要了解。对客户的提问，可以充分地回答。
第一单生意，你可以给客户一个合理的优惠，并保证几年之内有一个保修的措施，但是这个客户，需要配合你，有别的人来看门窗时，他让看才可以。
第二单就可以适度的优惠了，带专着第二个客户看过第一个客户的门窗，他会算一下性价比。估计，找你安装的可能性很大。
口碑是你干的久了，渐渐的就厉害了。我们小区有一户安了某个品牌的防盗门，属以后陆陆续续按了很多这个品牌的门、护栏、窗.