家居企业做抖音捞客 红利空间正在减小

最近，巨量引擎发布了《抖音企业号-家居建材行业白皮书》，其中有一些关键数据值得注意：

截至2020年8月，抖音家居视频已达数百亿规模，家居设计、房屋装修等相关话题的视频播放量过10亿。

截至2020年6月底，家居视频播放量已超过270亿，点赞量超4.8亿，评论量超3.8亿，转发量超1.5亿。

不少家居建材企业在经营企业号，以“短视频+直播一站式转化”的方式提升运营效果。

观看家居建材视频的用户群体，男女比例接近6:4。

31-49岁群体，是关注家居建材类视频的主要受众。

当然，抖音的活跃用户规模也是非常庞大的，截至2020年8月，日活跃用户数已经突破6亿，日均使用时长30分钟+的人群占到了38%。

从整个形势上看，确实是非常积极向好的，给人感觉是，抖音的家居流量非常大，潜在客户线索也很多。

（图片来源：拍信创意，侵删）

现实来看，确实也有不少厂家与经销商、销售人员反馈，在抖音上做短视频+直播，确实陆续转化了一些订单，感觉很值，效果还不错。

而且大材研究也注意到，一些起家于抖音的大号们，经常出席各种泛家居企业的活动。总的出场频次算下来，比影视明星们还要多，多得多。

至少说明，现在效果还是不错的，还值得做。

但另一组数据，同样值得注意，受短视频、直播大势的驱动，外加上部分带队企业的示范效应，众多家居企业在抖音上的投入力度，确实增加了很多。

其中既有一二线厂家，也有小型工厂；既有赫赫有名的大商，也有刚起步的小商或单店。

巨量引擎给出的数据是，2020年1月底至今，抖音家居建材企业号数量增长2.42倍，投稿总数增长3倍，内容播放量增长115%，点赞增长80%，评论增长142%，分享增长168%。

从1月31日至7月31日的半年时间里，家居建材行业每日开播账号数量环比增长8.22倍，每日直播时长环比增长18.34倍。

电商功能成家居建材企业主流刚需，启动电商权限的账号增幅达5.12倍。

这意味着什么，账号海量、内容海量，而推荐资源是有限的，流量也是有限的，矛盾非常明显。

你如果不能出彩或者抢夺到流量支持，那么，结局只能是被淹没。录个上百段视频，可能也带不来什么客户。

那么，现在还能做抖音捞客吗？哪怕不能直接捞客，还可以养号养鱼吗？

大材研究认为，现在还能做，或许到2021年也能做，但留给大家的时间已经很紧张，红利空间也非常少。只要20%的头部账号席位一旦固定，后面你的努力会大打折扣。好的结果是事倍功半，更多的会是无用功。

如何做？在《抖音企业号-家居建材行业白皮书》里，也提供了一些办法，其中认为，只有当内容打磨得足够优质后，品牌曝光、粉丝增量、用户忠诚度、直播带货等才能逐一实现。

但这个非常难，内容要到足够优质的层次，大部分企业与个人都做不到。再者，自我感觉优质或者部分人感觉不错的内容，也不一定可以获得较好的引流效果。大多数情况看，必须是内容+推广两者兼备才行。

大材研究的建议是，有条件的公司如果想做短视频+直播，包括抖音、快手等平台，必须先找到合适的人来做，往往才有机会做出比较优质的内容。

而且，绝大多数情况下，内容制作+推广的运营组合是有必要的。光靠内容就能脱颖而出，只属于百分之一甚至千分之一的运营者。

对于大多数很难请专人操刀的厂商，比如中小商家或工厂，可以考虑三条路：

1、单店或者几个店的话，老板可以直接上阵，在不影响主要精力的情况下，有空就录短视频，不断尝试。

当量达到一定程度时，或许能提升自己做短视频的能力，其中总能出精品，持续积累流量，其中总能产能转化。

2、可以发动全员参与，人人开账号，录制短视频+直播，同时注意所有账号要给公司的主账号引流，可能从中发现抖音人才，加之所有员工都在给主账号引流，积少成多，群策群力，也有可能产生效果。

3、当打造了初步评估比较好的视频，或者流量比较不错的视频，可以适当投点费用，购买广告资源，做大效果。

当然，做这件事情，最好要有一个规划，比如做什么内容；计划采用哪些推广办法、增加粉丝与提高观看量；怎么承接网友的咨询，流量如何转化落地等。

(文章来源：大材研究，侵删)