欧派老板姚良松：旧房改造是“在骨头缝里找肉吃”，但是，“有得吃就已经不错了”。

日前，欧派家居举办了2023年年报暨2024年一季报业绩说明会。在现场，欧派家居董事长、总裁姚良松表示，旧房改造是未来欧派发展很重要的增长点。

欧派家居董事长、总裁姚良松 南方+ 许蕾 拍摄
根据此前欧派家居发布的2023年年度报告，报告显示公司2023年实现净利润额超过30亿元，至此，欧派成为定制家居行业首个年内净利润突破30亿元的企业。

在年报中，欧派提出：良好的经营基本面，也让公司的现金流持续增长，2023年的经营现金流48.78亿元也创了近10年的新高。

01柜类仍是营收大头

数据显示，2023年，欧派实现营业收入227.82亿元，同比增长1.35%；实现归母净利润30.36亿元，同比增长12.92%；实现基本每股收益4.98元，同比增长12.93%；实现经营活动产生的现金流量净额48.78亿元，同比增长102.43%。在营收保持稳定的基础上，公司毛利率同比上升，整体盈利水平得以提升。
欧派认为，欧派家居基本面与公司拓渠道（与整装公司合作）销售、多品牌合作、跨品类销售多渠道驱动穿越寒冬直接相关，这让公司整体增速超越地产周期驱动，更多的来源于自身的战略周期推动。
其中，2023年大宗业务渠道实现营收35.86亿元，同比增长2.61%，毛利率达到25.64%；经销店渠道实现营收175.75亿元，同比下降0.04%，毛利率达到33.94%；直营店渠道实现营收8.29亿元，同比增长17.44%，毛利率高达57.66%。
从品类角度看，橱柜、衣柜两大品类收入是欧派家居营收的主要来源，二者合计占主营业务收入比例在85%以上，品类营收规模蝉联行业首位。具体看来，衣柜及配套品实现收入119.49亿元，同比下滑1.56%，毛利率36.51%；橱柜产品实现收入70.31亿元，同比下滑1.99%，毛利率34.33%；卫浴产品实现收入11.28亿元，同比增长9%，毛利率为25.92%；木门产品实现收入13.78亿元，同比增长2.42%，毛利率21.47%。

02抢占家居焕新入口

值得注意的是，为了顺应《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》指引，欧派家居针对装修需求通过整装大家居、零售大家居布局家装市场，前端引流，针对旧改需求推出“48小时旧厨焕新套餐”和“10天全厨空间改造”服务。
在最新的业绩说明会上，姚良松坦言，旧房改造是“在骨头缝里找肉吃”，他对家居行业过难关的态度是“有得吃就已经不错了”。虽然旧房改造骨头难啃，吃起来麻烦，但欧派此前的旧厨改造和厨卫改造业务已经有了一定的基础，而其他城市以厨卫为切入点打通旧房改造流量入口的做法，显然吸引了姚良松的注意，“这种做法也是相当不错的”。