索菲亚宣布进军门窗行业，胜算如何？

7月9日，索菲亚宣布进军铝合金门窗行业。从网上报道出来的有限信息来看，我并不看好索菲亚门窗未来的发展。

 

 

注意，我并不是说索菲亚门窗不能做，而是要经过至少三到五年的的沉淀积累，才有可能做出一定成绩。

 

如果发展不理想，那就如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。

 

为什么不看好索菲亚做门窗，主要有以下五个方面：

 

01

 

跨界玩家目前还没有出圈的

 

索菲亚不是第一个跨界做门窗的，全屋定制行业的另一个巨头——欧派，三年前就开始布局铝合金门窗市场。

 

三年过去，铝合金门窗的销售额据说刚刚过亿，相对于欧派二百多亿的年销售额来说，如果销售额属实占比也就0.5%，还有很大空间。

 

 

同样在2019年宣布进军铝合金门窗市场的,还有另外一个上市公司好莱客，当年和杭州雷拓共同成立瀚隆门窗杭州公司，一个财力雄厚，一个年少有为，本以为是珠联璧合，百年好合，结果去年瀚隆门窗杭州公司，已经悄然变动，市场上基本难听到到瀚隆门窗的声音。

 

 

 

全屋定制品牌做门窗比较早的，诗尼曼算一个。2013就开始布局铝合金门窗行业，高峰期的时候，已经过亿。这几年有所下滑，不复当年之勇。诗尼曼门窗也许在行业不怎么出名，但是从诗尼曼门窗出来的招商人员，在佛山门窗圈风风火火。

 

哎，不说也罢。

 

 

据说大自然也有铝合金门窗在做，但是没有太多报道。

 

倒是另一个地板巨头，圣象集团，在佛山投资的工厂展厅，即将落成，真金白银砸下来，可以看出圣象的决心和信心，圣象集团在大家居的路线上，多年布局，进军门窗行业可说是蓄势已久，有可能成为行业一匹黑马。

 

 

02

 

佛山门窗市场"内卷"惨烈

 

俗话说，有人的地方，就有江湖。

 

佛山门窗行业是我见过的企业密度最高的行业。佛山南海是铝合金门窗的集中地，具体来说在大沥、里水、狮山、以及三水一部分，一个小时车程里面，布局着几千家门窗工厂。大沥的凤池材料市场，是全国最大的铝合金门窗材料集散地，简直就是全国铝合金门窗卖家心中的麦加圣地，展会几天，人潮汹涌，周边道路水泄不通。

 

 

意向客户过来佛山考察，最少十几二十个工厂的招商人员轮番接待，曾经有个外地客户三天脚不沾地看了十五个品牌，最后头晕脑涨的离开佛山，留下一句：佛山门窗行业的水太深了。

 

我平时有听到一些全屋定制的同行看不起门窗行业大多数企业的体量，看不起这个行业的从业者，觉着LOW，我只能说，那是你没有躬身入局，改天有时间好好写写这个话题。

 

就这么举个例子吧，如果你穿越到古代，你能活几集？

 

所以当索菲亚这个高富帅，进入到群狼环伺的门窗市场，如果抢饭抢不过，那真有可能饿死。

 

03

 

大家居产品的融合难度

 

门窗属于建筑一部分，全屋定制属于室内家具的部分。这是两个行业，两个经销商人群，两个供应链、两个安装团队。

 

虽然都属于建材，但是基因完全不同。

 

我看公开的信息里，索菲亚是跟圣堡罗战略合作，那就是后端的生产的交付是有圣堡罗来做，前端的营销运营索菲亚来做。

 

双方是否能顺利合作？

 

内部销售团队、经销商、市场推广能否顺利粘合？

 

暂存疑问，拭目以待！

 

04

 

市场没有那么大

 

虽然我们看到的信息里，说门窗市场有万亿规模，但是我是存在疑问的

这个行业的大头是那些隐形的幕墙工程公司，不声不响就能做到几十上百亿规模。

 

家装市场只是一小部分而已。单值和市场容量，肯定没有全屋定制高。

 

门窗特别受区域气候影响，不同地区的产品要求是不同的，大行业、小企业有它的背景，门窗行业就是个分散性市场。

 

近两年，以山东临朐、四川成都为代表的门窗行业的区域性品牌不断崛起，更加印证了分散性市场的特性。

 

市场容量没有那么大的时候，就很难做出规模化发展。系统门窗是未来，但目前不是家装必需品。

 

很多人看到绿色建筑，双碳战略，旧房改造，就激动得浑身颤抖，仿佛一片财富大蓝海

 

但是系统门窗现在的普及率很低，市场教育未形成，有机会，也需要时间，但肯定不是现在。

 

公开的信息里面没有提到系统门窗字眼，不知道索菲亚做的是普通断桥还是系统门窗？

 

05

 

终端的升级还没有准备好

 

铝合金门窗行业终端的店面形象、经销商经营能力，大多数以夫妻店为主，目前还有很大提升空间，很多跨界的建材经销商还没有进入到这个行业。

 

成熟市场对大品牌比较友好，省去了教育成本，直接掠夺优质经销商即可。

 

未成熟市场，一方面要承担教育成本，一方面要提防竞品的学习骚扰。

 

所以，索菲亚门窗，可以做，但短期内，预计三年内难以交出亮眼的成绩。