建商关注 | 聚西昌展望未来 结义商共谋发展——“关爱经销商·我们在行动”西昌地区义商研讨暨结义式合作联谊会成功召开

2023年2月28日下午，由《建材商界》携成都厨卫行业协会主办的以“关爱经销商·我们在行动”为主题的西昌地区义商研讨暨结义式合作联谊会在西昌华忠铂斯特酒店成功召开。

参会品牌：润禾门窗、英皇岛门窗、安能智慧门窗、圣帝雅门窗、京成门窗、千科厨电
参会经销商：西昌区域及区县经销商百余人

会议伊始，《建材商界》陈雪娇提到，经过一线同事的市场走访调查：西昌近几年交房量喜人，极大地推动了建材行业的快速发展，为我们当地经销商带来了数之不尽的新商机。但“商机”背后又存在着“危机”，激烈的市场竞争、“价格战”、“服务问题”……经销商陷入迷茫。
为了抓住目前市场千载难逢的新机遇，《建材商界》特组织开展了此次活动，并总结了三个关键词：1、交兄弟；2、聊行业；3、解疑惑。我们《建材商界》搭建起一个厂家与经销商零距离交流的平台，互听心声，找到志同道合的兄弟；共同探讨厂商在合作过程中遇到的问题、困惑，集思广益，探寻最适合的经营之道，打开出路，打开销路，共谋发展。

品牌亮相各展风采




英皇岛门窗安宗强：英皇岛一直追求严苛品质，倾力打造满足用户需求的产品和服务，加速塑造国际品牌形象。围绕结义式的核心思想，与客户成为朋友，成为兄弟，为客户带来最大化价值、卓越体验。一切以客户的价值为根本，始终坚持做合格的品质、感动人心的放心产品。

圣帝雅门窗周静：拥有业界成熟的全套门窗生产设备，始终坚信产品才是王道，我们一直致力于全方位的门窗解决方案。这次活动，就是来找理念一致的朋友、交兄弟的。

京成门窗何水：质量安全是首位，品类齐全多样。根据消费者需求及个性化定制，满足不同阶层需求。

润禾门窗罗正峰：润禾门窗于2003年创立，在广汉拥有占地超100000平方米智能化自主供应链生产基地，以“让系统窗走进千家万户，用好产品创造美好生活”为使命。

安能智慧门窗黄建强：“利他共生”，与供应商、经销商三结义，携手共进，为品牌服务，进行团队建设升级，提高员工认知，更好服务于经销商。讲究可持续性发展，不为一时利益耽搁长远发展。

千科厨电潘远宏：二十年的品牌运作和厨电产品专注造就千科集团一个总部五个基地的产业格局。 市场变局下如何赚到更多钱？选择大于努力。这么多年千科信奉"扶商、养商等于招商"的信条，针对大代理商、直营商分别做了不同的帮扶体系。 品牌发展战略就是解决客户销售问题，并总结了人脉关系、老客户带新、小区活动、服务型、家装公司配套、流量管理6种营销方向。

随后诚邀《今王学》创始人大隐老师针对2023市场走势、义商和结义式合作详细分析。此次联谊会的目的是促成厂家、经销商结为兄弟。 由于当前市场供给严重过剩，信息高度透明，消费者消费理念已经改变，构成了一个无私时代——无法自私的时代。无私时代里各种营销套路已经失去作用，那我们应该怎么办？ 对此，大隐老师通过改革开放后企业发展的几个重要机会的产生时间和原因，提出2023年会有一个前所未有的机会。和过去的机会不一样，今天的机会是内部的。（参见：唯有做“义商”，才有出头日） 现在的人大多都有坏消息综合症或者焦虑抑郁等情绪症状，其原因则是对应的能量不足。（参见：何以赋能）而今天的机会就在于谁能真正为他人赋能。厂家给经销商提供情感价值也是为其赋能的方式之一。 这种以情感为纽带，以利他为核心的新型厂商关系即为结义式合作。厂商之间如同兄弟姐妹一样理念一致、彼此信任、相互协作、其利断金，厂家给予经销商信心，经销商交付自己的忠心。在这个无法自私的时代，容不下虚情假意的套路，唯有真诚对待，让更多人成为肝胆相照、心意相通的兄弟，阻隔在厂商间的问题也会自然解决。 接下来，英皇岛门窗安宗强就社群营销主题进行了分享。因其细致的讲解，真实的经验，引起了厂家和经销商的兴趣和热烈探讨。 他提到销售本不难，难在获客。难在找到有需求的人。 找到有需求的人。进行前置化营销，提前通过知识洗脑，占领心智，抢占市场。 让有需求的人找到你。全平台推广，通过短视频+直播+图文的矩阵营销，将品牌信息精准推介给有需求的顾客。 微信【1+5】通过内容营销、场景营销、趣味营销、口碑营销、饥饿营销逐步加强客户的信任，使其裂变，让使用者成为推广者。 晚宴上，安能智慧门窗黄建强与其西昌、冕宁的两位经销商因理念相同，目标一致就此结义，成为肝胆相照的兄弟。今后将兄弟同心，其利断金；携手奋进，共创未来。 晚宴结束后，很多经销商仍热情未减，依旧兴趣满满地参观产品，与厂家交流沟通。

至此，本次西昌地区义商研讨暨结义式合作联谊会画上了圆满的句号。此次联谊会共同探讨并践行了结义式厂商关系，在无私时代套路营销失去了作用，唯有义商才能脱颖而出，以心交心，以真诚换信任，以结义这种模式，厂商能找到和自己理念一致的兄弟，每一位参会者都深切感悟了结义的重要意义。 立足当前市场，只有看清方向才能寻出路，只有转变观念才能夺机遇。